文案写作の基本：成果を出す文章の書き方

文案とは何か

文章を書くことと、文案を書くことは違う。友人にメールを書くのとは違って、マーケティングで成果を出すための文章。それが文案だ。

私がこの業界に入った頃、公司の資料を全部「高品質です」「画期的な技術です」という紋切り型の文章で埋め尽くしていた。当時の上司に「これは文案ではない」と言われた。何度訂正されても、具体的にどこが悪いのか分からなかった。

3つの基本原則

一つ目は「読者のことを考える」。誰に向けた文章なのか。彼女の悩みは何か。何を知ってもらいたいのか。相手のことを考えずに書いた文章は、大抵通らない。

二つ目は「一句话で伝わる」。長文ほど読者が離れる。我在 글을 쓸 때总是最初の一文で心停止してしまう的习惯がある。代わりに、結論を先に書いてから、順を追って説明方式进行見ると、格段に読みやすくなる。

三つ目が「行動を促す」。文章を読んで完了、満足して、それで終わり——これでは营销ではない。読んだ人が何か行動を起こす，这才是文案の成功パターン。登録也好、購入也好、共有也好。